El marketing de crecimiento es una estrategia de marketing integrada que ofrece una estrategia con elementos del método científico basado en datos a lo largo de todo el embudo de consumo de un cliente determinado B2C, B2B, B2B2C.
Se trata de una metodología que apareció primero en las startups desarrollando y ampliando las técnicas del Growth Hacking (lea esta entrada sobre esta metodología), que son mucho más localizadas y delimitadas.
Las premisas y técnicas del Growth Marketing se extendieron de las startups a todo tipo de empresas en Silicon Valley. Hoy a escala multi empresarial, se trata de un proceso controlado que entalla esas técnicas, que se han planificado y probado en organizaciones de rápido crecimiento y rentabilidad, para satisfacer los objetivos financieros a largo plazo y las necesidades empresariales de diversas clases de negocio de acuerdo a su tipo y mercado.
Para ofrecer resultados más rápidos a costos más bajos, el marketing de crecimiento debe combinar sólidas capacidades analíticas con procedimientos ágiles. También tiene las siguientes características:
- Enfoque en el cliente.
- Cada nivel de toma de decisiones estratégicas debe tener en cuenta el journey del cliente.
- Integración de diferentes técnicas de mercadeo.
- Rápida salida a comercialización.
- Mejor rápidos pasos cortos que saltos largos: Los métodos se garantizan mediante pruebas pequeñas y moduladas, en lugar de campañas masivas.
- Mayor ROI: Una estrategia más integrada a partir de pequeños componentes probados, ofrece mejores resultados frente a su presupuesto y planificación.
- Equipos analíticos ágiles que impactan el desempeño operativo conjunto final.
El Growth Marketing, sin embargo, sigue necesitando documentación y bases para hacerse efectivo, tanto del background de un plan de negocios de la empresa, como de directrices tácticas bien definidas y elementos de apoyo para cada fase de la estrategia.
En RightWords trabajamos estrategias de Growth Marketing con base en los objetivos de negocios y generación de demanda de cada empresa para lograr el desarrollo de:
PLANES DE NEGOCIO
Ayudamos a diseñar planes de negocios para productos o servicios, un primer paso para ordenar la información de su empresa y pensar en vender en grande.
PLANES DE MERCADEO
Entender lo que hace su competencia, lo que piden sus clientes o usuarios y actuar efectivamente es lo que necesita para vender más y con menos costos asociados.
COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
La ejecución de un Plan de Marketing requiere visibilizar y posicionar la marca y su PUV (propuesta única de valor). Las relaciones públicas y relacionarse con medios de comunicación y KOF (key opinion formers) de su mercado, serán claves en esta tarea.
MERCHANDISING
La fidelización y el reforzamiento de las campañas en diferentes canales requieren de elementos que le permitan a su marca estar donde siempre sea visible, recordable y útil para sus consumidores y clientes.
SITIOS WEB
Hacemos el diseño, montaje y/o administración de sitios web para empresas y campañas. Usamos CMS de diseño y de fácil manejo para la actualización y bajo costo para pymes.
REDES SOCIALES
Abrimos, gestionamos y/o administramos Redes Sociales de acuerdo a su Plan de Mercadeo. Diseñamos, implementamos y desarrollamos campañas de Ads en Facebook, Google, Twitter y LinkedIn.
VENTA AUTOMATIZADA
De acuerdo a su Plan de Mercadeo montamos, desarrollamos y gestionamos estrategias de emailing y automatización de ventas en combinación con estrategia a través de Redes Sociales. Utilizamos plataformas abiertas o de pago como Hubspot.
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